Der größte Fehler bei der Kundengewinnung: Du versuchst im Gespräch zu verkaufen Es gibt einen Fehler, den fast jeder Dienstleister irgendwann macht. Nicht aus Unwissenheit, nicht aus schlechten Absichten, sondern aus einem Missverständnis darüber, wie Kundengewinnung eigentlich funktioniert. Der Fehler heißt: Du versuchst, im Gespräch zu verkaufen. Das klingt zunächst merkwürdig. Natürlich musst du irgendwann verkaufen, sonst gibt es keinen…
Warum Erstgespräche sich unangenehm anfühlen (und was du stattdessen tun kannst) Du sitzt im Zoom-Call. Die Kamera läuft. Die Person gegenüber ist interessiert. Alles wäre perfekt. Wäre da nicht dieses Gefühl im Bauch. Irgendwo zwischen „Ich will helfen“ und „Ich muss jetzt was verkaufen“ entsteht ein innerer Konflikt, der das ganze Gespräch anstrengend macht. Kommt dir bekannt vor? Viele Coaches,…
Wenn du gerade dabei bist, deine erste Dienstleistung aufzubauen, wirken Verkaufsgespräche oft wie der schwierigste Teil. Nicht, weil dir die Worte fehlen, sondern weil sich der Moment, in dem es „ernst“ wird, schnell unangenehm anfühlt.
Du möchtest helfen und gleichzeitig weißt du, dass irgendwann auch über eine mögliche Zusammenarbeit gesprochen werden muss. Dieser innere Konflikt lässt viele Dienstleister verkrampfen, noch bevor das Gespräch überhaupt Fahrt aufnimmt.