Viele Dienstleister glauben, sie müssten ihr Angebot direkt mit einem Preis „einrahmen“, damit das Gespräch in die richtige Richtung läuft. In der Praxis passiert jedoch oft das Gegenteil: Sobald eine Zahl im Raum steht, kippt der Fokus. Menschen hören weniger zu, beginnen zu vergleichen und bewerten, bevor sie überhaupt verstanden haben, worum es geht.
Wenn du deine erste Dienstleistung aufbaust, fühlt sich die Preisfrage oft an wie ein unsichtbarer Stolperstein. Du möchtest nicht zu teuer wirken, aber auch nicht so günstig, dass deine Arbeit entwertet wird. Du willst fair bleiben, professionell auftreten und gleichzeitig sicherstellen, dass sich deine Dienstleistung für dich wirklich trägt.
Genau an diesem Punkt entsteht häufig Unsicherheit:
„Was kann ich verlangen? Womit starte ich? Und wie mache ich das, ohne mich unwohl zu fühlen?“